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起重機行業細分市場初現端倪 精細化是發展重點方向
2016-03-06
近日(ri)，在(zai)工程機(ji)械(xie)起(qi)重機(ji)行業評出的全(quan)球十(shi)強(qiang)的企業名單中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國占據了4席。其(qi)中(zhong)(zhong)，全(quan)國較(jiao)大的工程機(ji)械(xie)企業徐工集團位列第(di)(di)(di)三，中(zhong)(zhong)聯重科、三一集團、撫挖重工分列第(di)(di)(di)五(wu)、第(di)(di)(di)七和第(di)(di)(di)十(shi)位。中(zhong)(zhong)國起(qi)重機(ji)行業在(zai)世界舞臺上將發揮愈(yu)來愈(yu)重要的作用(yong)。
盡管我國目前已經成為(wei)全球較大(da)(da)(da)的(de)起重(zhong)機(ji)(ji)市(shi)場、較大(da)(da)(da)的(de)小噸位(wei)(wei)起重(zhong)機(ji)(ji)產品出口國，但是超(chao)大(da)(da)(da)噸位(wei)(wei)的(de)起重(zhong)機(ji)(ji)競(jing)爭(zheng)力(li)仍然不足，發動機(ji)(ji)、液壓件以(yi)及電控系統(tong)仍是發展阻礙。有(you)關超(chao)大(da)(da)(da)噸位(wei)(wei)的(de)技(ji)(ji)術突破更多寄望于技(ji)(ji)術實力(li)雄厚的(de)國內大(da)(da)(da)型企業，因為(wei)大(da)(da)(da)噸位(wei)(wei)的(de)產品是技(ji)(ji)術導向，中(zhong)小型企業恐(kong)缺乏技(ji)(ji)術沉淀與資金支(zhi)持。
徐工、中聯重科、三一、撫挖重工的(de)產品已全部突(tu)破千噸級。也就說(shuo)，履帶(dai)式起重機生產企(qi)業方陣的(de)4家企(qi)業已經較(jiao)好地實現了(le)技(ji)術突(tu)破。單從規模上看，汽車起重機占(zhan)據更大的(de)市(shi)場份(fen)額，因此(ci)，對梯隊(dui)的(de)四家企(qi)業而言，內外兼(jian)修顯得更為重要(yao)(yao)，不(bu)僅要(yao)(yao)面對來(lai)自(zi)國內市(shi)場規模化的(de)激烈(lie)競爭，更要(yao)(yao)面對國際性(xing)企(qi)業的(de)技(ji)術性(xing)競爭，從某種程(cheng)度上說(shuo)，海外市(shi)場的(de)份(fen)額是工程(cheng)機械企(qi)業未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)決定性(xing)因素。
隨著國家電力(li)、石化、鋼鐵、交通等基(ji)礎設(she)施建設(she)進入高潮(chao)，國內將帶(dai)起(qi)重機市場急速擴張。起(qi)重機的(de)大型化趨勢已經成為不可逆轉(zhuan)的(de)事實(shi)。此外(wai)，起(qi)重機企業可通過做好產(chan)銷(xiao)協調(diao)，保(bao)證合(he)同的(de)履行，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)按期發貨(huo)，在海外(wai)建立維修網點，對出口(kou)的(de)產(chan)品(pin)加大售后(hou)服務力(li)度，提高海外(wai)客(ke)戶的(de)認可度，不斷完(wan)善(shan)售后(hou)流程，用服務拉動(dong)市場份額的(de)提升。
目前，行業(ye)細分市場端倪已經初(chu)現，精細化是企業(ye)未(wei)來(lai)發展的(de)重(zhong)點方向。因(yin)此，針對不(bu)同領域的(de)客戶提供(gong)專業(ye)化的(de)產品，在較大程(cheng)度(du)上的(de)滿(man)足其(qi)特殊(shu)需求(qiu)已經成為大多數(shu)品牌企業(ye)下一(yi)步發展的(de)重(zhong)點內(nei)容。不(bu)僅是起(qi)重(zhong)行業(ye)正朝(chao)著以客戶為中心的(de)營銷觀(guan)念(nian)轉(zhuan)變(bian)，整個工程(cheng)機械行業(ye)都在不(bu)斷地提升銷售觀(guan)念(nian)，轉(zhuan)變(bian)發展模式(shi)。
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